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“当国内的市场“卷无可卷”，出海成为中国储能企业的优选项”
随着国内储能市场竞争加剧和价格战持续，越来越多的储能企业选择拓展海外市场，以寻求新的增长点。
与国内市场相比，海外市场的商业化模式更为成熟，尤其是美国、英国、德国、澳大利亚等国家，由于本土电池产能不足，对储能系统的需求旺盛，加上这些国家的电力市场化程度高，政策补贴力度大，盈利能力较好，为中国储能企业提供了广阔的市场空间和可观的利润空间。
从全球市场来看，目前，中国、美国、欧洲是全球前三大储能市场。据欧洲储能协会测算，至2030年需部署200GW左右的储能，即每年新增14GW；至2050年需部署600GW储能，即2030年后每年新增20GW。
另据中国化学与物理电源行业协会储能应用分会今年3月发布的《2024年中国新型储能产业发展白皮书》指出，目前美国、东亚、欧洲和澳大利亚引领了全球新型储能市场的发展，合计超过全球市场的90%，未来，美国、德国和印度将成为储能新增装机较多的国家。
据数字储能网不完全统计，今年上半年，亿纬锂能、瑞浦兰钧、海辰储能、比亚迪等领衔，20多家中国储能企业在海外斩获的订单共44个，容量规模超71.6GWh，金额达76.45亿元。
订单产品涵盖了电池储能系统、PCS、储能电池、储能一体机、工商业储能系统、储能电芯、产线装备等。
电芯、集成企业仍是“接单”大户
早期的海外储能集成商偏向日韩电池企业的三元电池，随着中国企业专注的磷酸铁锂技术路线凭借更高的安全性和经济性，在全球储能市场中逐渐占据主导地位。
据数字储能网此前曾统计，2023年前11月，宁德时代、比亚迪、瑞浦兰钧、亿纬锂能、鹏辉能源、国轩高科、海辰储能、远景动力、力神、蜂巢能源、中创新航等11家电池企业共拿下32个规模总计247.2GWh的储能订单，其中多个规模超过10GWh。
2024年前6月，中国储能电芯企业仍是拿下海外大订单的“大户”，美国仍是头部电芯企业主要竞逐的市场。
在美国的贸易保护主义政策下，从电芯角度切入美国储能系统集成商供应链，是获得更大的市场主动权的不错选择。
美系储能集成商主要包括特斯拉、Powin Energy、Fluence Energy等。其中，宁德时代主要为特斯拉大储产品Megapack供应电芯，Powin已与瑞浦兰钧、亿纬锂能、海辰储能、远景动力等签订多个；Fluence也与远景动力、宁德时代等企业达成合作。
今年上半年，储能电芯最大一笔订单来自亿纬锂能，合作方是Powin。
亿纬锂能6月发布消息称，其子公司亿纬储能与美国头部系统集成商Powin再度签约，在电池领域达成15GWh的战略合作，进一步强化其“全球制造、全球交付、全球合作”的能力。
本次签约强调了亿纬储能和Powin将为磷酸铁锂电池组和更高密度电池的供应制定主供应协议的主要条款和条件。
此前，亿纬锂能在2021年和2023年分别与Powin签订1GWh、10GWh磷酸铁锂储能电池的供货协议。
Powin在今年上半年还与另外两家电池企业瑞普兰钧、海辰储能分别达成了12GWh和5GWh储能电池的合作协议。
其中，瑞浦兰钧4月与Powin签署的12GWh储能电芯合作框架协议的电芯产品，是其在今年2月量产的问顶”320Ah储能电芯。
在2023年9月，瑞浦兰钧曾与Powin基于其问顶320Ah电池签署8.4GWh印度尼西亚电池采购项目协议。
不只是上述电芯企业，宁德时代、华为、国轩高科、鹏辉能源等锂电企业也斩获了海外储能电池订单。
其中，国轩高科6月亮相欧洲双展，拿下CFGE(长风绿能)和Delta PCS(台达电子)合计2GWh的储能项目订单；华为将向斯洛伐克能源解决方案开发和供应商FUERGYFUERGY供应储能电池；宁德时代与淘科新能源签署面向日本市场的液冷储能电池长期采购协议。
值得一提的是，与锂电池配套的设备制造商也在美国市场取得了不错的成绩。
3月18日，国内锂电设备商先导智能官宣与美国电池制造商American Battery Factory公司（ABF）正式签署全球战略合作协议。
根据协议内容，先导智能将为ABF公司提供总目标为20GWh的锂电池智慧产线服务。据悉，这是迄今为止中国企业在美国获得的最大锂电池设备订单。
除了电芯企业，中国的储能系统集成商在上半年也频频签订订单。
比如，远景储能在英国Cellarhead项目中斩获300MW/624MWh电池储能系统供货合同，标志着远景储能在国际市场的进一步深入，该项目预计于2026年并网，届时将成为英国最大的储能电站之一。
阳光电源与全球知名EPC公司Larsen&Toubro签署供货协议，为沙特超豪华度假综合体Amaala提供165MW光伏逆变器和160MW/760MWh储能系统。
阳光电源与拉美最大独立发电商之一Atlas Renewable Energy达成供货协议，拉美规模最大的独立储能项目智利BESS del Desierto 880MWh电站将全部采用阳光电源PowerTitan液冷储能系统。
宁德时代与罗尔斯罗伊斯、以色列最大集成商BLEnergy达成储能业务合作，其最新研发的天恒储能系统将进入欧盟。
工商业储能“加速”出海
而海外市场对工商业储能的需求巨大，且市场利润较高，目前还是一片蓝海。
根据中国化学与物理电源行业协会储能应用峰会发布的《2023中国工商业储能发展白皮书》中预测，2025年，全球工商业储能装机量有望增长到11.5GW，届时全球工商业储能的累计市场规模将达到190—240亿元。
目前来看，全球工商业储能市场主要集中在中国、美国、欧洲、日本等国家和地区。
有机构预测，储能系统成本的不断降低以及储能激励计划等因素将促进美国工商业储能在未来增长，预计到2028年，美国工商储年新增装机将达到1.2GW。
另外，欧洲户储去库预计目前已经进入尾声，在2023年下半年低基数下，今年下半年有望企稳回升，在分布式资源占比高驱动配储消纳的形势下，德国和英国是工商业储能的主要市场。
当国内的市场“卷无可卷”，出海成为工商业储能企业的优选项。
上半年，多家工商业储能企业在海外市场取得了亮眼的成绩。
1月，卧龙储能新一代工商业液冷储能系统在墨西哥获得批量订单。卧龙储能将为客户持续提供光伏电站的储能系统，用于调节峰谷用电、实现碳减排和节约经济成本。此次合作的达成，标志着卧龙储能业务正式进军美洲市场
2月，大秦数能向荷兰客户BS公司成功交付了系统容量为100 kW/215 kWh的DH200F工商业储能项目。DH200F采用了风冷储能技术，All-in-one 多功能集成，支持光伏接入、并离网切换，覆盖光储柴全场景。据测算，该项目落地预计能为 BS 公司每月节省数千欧元费用。
3月，首帆动力一批锂电储能系统登陆智利，此次项目为试订单，共计15台HBD系列工商业储能系统产品，总装机容量达1MW/2MWh。
5月，赢科储能为罗马尼亚某玻璃厂提供了能源管理服务，为当地工业绿色化、智能化发展注入新的活力。
据悉，此次部署的储能项目规模总计19.25MWh，采用Turtle系列3.85MWh储能集装箱，配合厂区现有的光伏发电系统及市电供应，形成了一套高效、稳定的能源供应体系。
