网讯：2024年以来，工商业储能之变尤为明显。
第一，市场之变中，最直接则在于价格变化。去年初，工商业柜价格大约为1.7-1.8元/Wh，到2023年底跌破0.9元/Wh，甚至出现0.8元/Wh；又过了半年，0.7元/Wh已经成为当前的行业价，甚至更低价格也频频出现。
而市场之不变，则在于市场之卷。一个行业在快速发展，“卷”是必然的，无论是过去的光伏还是充电桩，以及以前的工业机器人，所有行业具备这样的发展趋势。
但值得警惕的是，产品的稳定性验证需要时间。相对国内市场的“浮躁”，海外市场具备一定的产品信任的壁垒，所以海外对同一款产品相对于国内的业务更持久一些。
第二，则在于产品之变。从工商业的角度来看，产品首先是电芯之变，然后PCS随之而变。亿兰科总经理何少强认为，从目前的产品趋势来看，125kWPCS替代100kWPCS是必然，并很快会实现全面替代。
亿兰科电气是一家专攻工商业储能的新锐企业。自2022年以来，亿兰科专做工商业储能赛道，是工商业储能PCS的供应商。除了PCS以外，亿兰科还会配套DC-DC、STS模块等去解决光储离网无缝切换的UPS型储能的场景。
据此，何少强提出了自己对于工商业储能的赛道的“五大看法”：
从何少强自身经历说起，他已经在新能源及储能赛道有近20年的工作经历，做过户储，也做过大储。对于做工商业储能，他也有自己独有的体会。 何少强创办的亿兰科聚焦工商业储能赛道，是国内最早一批工商业储能能企业之一。据了解，自2022年5月，亿兰科工商业储能户外柜一些国家的专利，已经申请下来用户外柜的形式做结构和方案的专利，也是最早一批提倡用户外柜的形式来做工商业市场的企业之一。 在何少强看来，工商业市场确实是比较难做的，没有户储那么大的出货数量，也没有大储的市场规模，工商业储能的市场是散的。 “简单拼凑起部件，就可以做成一个储能柜。”何少强认为，工商业储能是低门槛、高天花板的行业，但想要做好工商业储能其实非常难，因为客户和运维是散的，市场需求、场景是多样化的，光储充、台区等都不一样。 不同于其他，何少强认为，PCS厂家需要站在系统的角度做PCS。卷的前提下，价格、可靠性、服务是最大的要素；而从这两年海外的感受，目前的市场还不是靠价格能变成第一的市场，至少在工商业的赛道上还不是。 如何做价值的提升？何少强指出，PCS用进口的功率器件，碳化硅也好，能否做到价格的溢价才是最重要的。工商业储能从长远来讲，这是一个拼产品的赛道。尽管当前行业都在算投资回报，主要在于居间费比例比较高，价格较为敏感。从长远来讲，设备运行到第二年，不同的企业、不同的PCS、不同服务的能力、不同的解决方案的能力，基本能体现出来。 工商业的赛道上，价格优势是最直接的手段。但只做到低价，并不是集成商厂家在选择PCS最重要的因素。比如海外市场，需要采用进口的功率器件，甚至增加保险丝。如果PCS解决了一些保护问题，则不会去影响系统配电端、高压箱等运行。 峰谷套利在国内工商业储能市场占比最高，也是亿兰科占比最高的一块业务。 何少强指出，面对工商业市场时，削峰填谷只是其中最主要的应用场景，但不是唯一的。 作为一家PCS厂家，在工商业储能市场，除了储能外，同时还需要有光伏发电的DC/DC，还要解决离网做无缝切换，类似于UPS的功能。 何少强呼吁，在温控技术上，现在国内市场都切向液冷，但在海外还有很大比例的风冷市场，也是需要行业去关注的。 除了光储柴外，光储充细分赛道是何少强较为看中的，比如传统充电桩的转换，需要通过配置来解决动态扩容的问题。PCS跟充电模块DC/DC进行结合，可以切入整站运营。 当前，并网型工商业储能的削峰填谷是最容易做的场景：运行简单，维护便利。 但在高海拔或偏远无电的地方产品出现问题，或是需求发生变化时，跑到海拔5000多米的地方做售后，不现实也不经济。智能远程升级，是PCS厂家必须解决的难题。
海外市场亦如此。一趟现场售后，可能就抵消掉一套PCS的利润。所以对于海外市场，PCS厂家也必须解决智能运维远程升级。 在简单的工商业的削峰填谷场景是可以去掉本地交互屏的。何少强强调，但在光储充、光储柴的场景需要做到人机交互，需要做本地化的控制策略、SOC管理，都需要控制器去做管理。 云平台，不单单是集成厂商的问题，PCS厂家更需要解决。何少强谈到，PCS厂家需要提供一个软件升级的代码嵌到集成厂家的云平台，才能保证未来交付之后可以远程升级，现在亿兰科开发125kW的模块可通过远程进行升级，用4G、WIFI，只要有网络的地方就行。 构网这个技术当前在行业中很火热，主要集中在大型电站上面。因容量较大，需对局部区域的供电电网做支撑，故需要构网型。但工商业储能也需要构网。 从非洲、东南亚的多个工商业储能场景来看，数个户外柜构网已成为刚需。
离网不代表微电网。何少强举例称，对于海岛的场景，东南亚海岛储能的做用很多时候是为了降低柴油机的使用频率，也就是在整个的发电设备里并没有某一个电源有足够大的容量去构建电网。这种场景，光伏与储能都需要做构网。 值得注意的是，海岛的不光需要构网，还需要防护等级。所以，亿兰科设计IP65的125KW专门针对构网型的海岛需求。 “工商业储能不只是户外一体柜。”何少强认为，即便作为最早一批提倡户外一体柜的企业之一，但亿兰科同时也布局众多小型集装箱，以满足市场不同的需求。 为何工商业储能要做集装箱？何少强认为，首先，做海外市场以集装箱的方案在运输各方面更优；其次，做离网市场，如果用很多的户外柜来实现并联，技术上有一定的门槛。第三是可实现电池簇无环流。 从众多早期用集装箱做海外用户侧项目案例来看，从长期的可用性来讲采用模块化分簇管理会是趋势。何少强表示，用4个125kW的模块化PCS，对比500kW的塔式机更具可用性，安全性、经济性更优。 总体来讲，做用户侧储能，选择设备不仅要考虑经济性，更要考虑长期可用性。
