网讯：近年来，随着欧洲电价飙升，海外户用储能设备需求迎来井喷式增长，看到机会的中国企业争相入局。“疫情这三年，我认识的所有做海外户储的朋友都发财了。”国内某上市锂电企业担任海外市场经理的李杰曾表示。
资本也偏爱储能。近日，广州疆海科技有限公司旗下品牌「Zendure征拓」就宣布完成近亿元A++轮融资，而这已经是其一年内的第三次融资。
一块未被挖到的蛋糕：阳台储能
在海外户用储能这块大蛋糕里，国内入场玩家大多关注用于家庭屋顶光伏的大面积储能系统。但在屋顶光伏火热的背后，还有一群居住在公寓的欧洲用户，他们具备一定的DIY能力，自己购买微型逆变器（以下简称“微逆”）和太阳能板等装备，在阳台上安装光伏系统发电。受益于欧洲政策红利的不断释放，这类DIY用户数量飞速增长。
今年2月，德国VDE起草文件，提出简化阳台光伏系统规则，未来有望将功率限制提升至800W，与欧洲标准齐平。此后德国微逆、阳台发电产品和搜索量和销量暴增。与此同时，DIY用户们却发现，阳台发电产品的回报率并不如预期。
「Zendure征拓」创始人刘兵斌算了一笔账：以常见的600W阳台光伏系统为例，5个小时的光照能发3度电。问题在于，白天家里没有人的时候，仅有WI-FI、路由器、冰箱等设备需要耗电，只能抵消100W。“我们计算了一下，大概70%的电都浪费了。”到晚上住户回家，正值用电高峰，但日落后太阳能板已经无法发电了。想要安装阳台发电产品的住户们陷入纠结。
捕捉到这一被忽略的市场痛点，「Zendure征拓」迅速在今年二季度推出阳台储能产品“SolarFlow”，面向以德国为核心的欧美市场，目前出货量已达上万台。据悉，新一轮近亿元A++轮融资正是计划用于该新品的研发、投产和营销推广。
刘兵斌介绍，SolarFlow将PV HUB、分体式电池等组件模块化，且每个模块的体积很小，在没有专家引导下也能灵活安装。“我们后来再去调研用户反馈时，发现他们特别喜欢这一点，很契合DIY用户复杂的安装方式和环境。”有人将SolarFlow装在阳台、花园，还有人安装在小木屋里面。
在刘兵斌看来，屋顶光伏这类传统的大型储能系统价格高昂，对家庭面积要求高，只满足了金字塔人群的需求，难以普及大众。“「Zendure征拓」希望通过普及前沿能源技术，打造成熟度高、迭代迅速的产品，从而使家庭用户能够获得稳定且价格合理的电力。”
基于此，SolarFlow不仅安装门槛低、供应稳定，还将价格控制在1000美元左右，在阳台储能行业占据一定先发优势。
一年时间实现量产
早在2022年，「Zendure征拓」就已经推出即插即用的离网储能产品SuperBase V，上市即实现539万美元众筹。至今，「Zendure征拓」在欧美已累积近十万用户。
新产品SolarFlow的立项，正是源于有粉丝用户提出阳台储能的需求，从立项到最终量产经过了一年的时间。为了让新产品更具普适性，尽可能兼容更多的微逆，研发团队在一年里买到市面上几乎所有微逆样品进行本地化测试，最终SolarFlow“能兼容市面上99%的阳台光伏微逆系统”。
刘兵斌观察到，SolarFlow发布之后，在众筹平台上有一些国内厂商开始入局阳台储能赛道。而在国外，虽有少量阳台储能厂商，但能实现模块化设计的寥寥无几。另一个问题是，欧洲本土品牌长期处于断货状态，“去年发布的新品到今年年底才有货”，供应链问题严重。
与其相比，背靠国内配套完善、生产力强的制造业，中国品牌的供应链优势明显。不仅如此，拥有全球化视野、深刻的客户洞察力、高素质的创新性研发团队以及销售团队，这些都是中国户储品牌成功出海的关键要素。
而与中国本土厂商相比，「Zendure征拓」产品团队具备多年海外市场品牌经验，能够通过社交媒体、科技能源领域头部垂直媒体精准触达用户。据介绍，SolarFlow发布后，迅速获得了数百家科技媒体的主动报道，并且与欧洲数十家代理商达成了合作。
户储出海并非易事。一方面海外光伏产品认证要求及标准规范繁杂，仅一个微逆产品的认证就需要半年左右；其次，各国的新能源并网法规不同，例如虽然欧洲有允许800W以内并网逆变器（微型逆变器）即插即用的总则，但是各个国家却都有不同细则，比如德国对功率的限制是600W，比欧洲标准更严格，又如西班牙虽然允许并网，但不允许用户送电到电网上；此外，欧洲用户对产品售后的要求高，这是出海品牌容易忽略的部分。
面对此类出海过程中的风险点，「Zendure征拓」选择与头部光伏和微逆品牌达成战略合作，持续追踪监测不同国家的政策法规，并确保产品的适配；同时持续完善售后服务、物流和供应链等的关键环节，以提供优质的用户体验。刘兵斌表示：“我们在进军一个市场之前，都会先建立起售后服务体系，再去打市场。”
接下来，「Zendure征拓」将继续发力美国和欧洲两大市场，在北美市场进一步推广燃油发电机替代产品SuperBase V，深化新品SolarFlow在欧洲市场的渠道布局，持续迭代产品线，预计到明年实现营收两倍增长。
一件未来的智能家电
放眼整个赛道，当前阳台储能市场仍是一片亟待开发的蓝海。例如在德国，与之匹配的上游组件微逆渗透率仅为3%，市场潜力巨大。
“我认为阳台储能市场应该是远远大过传统家庭储能行业的，因为阳台储能产品适用于各种不同的住宅类型。”刘兵斌表示，“我们看到的市场在增长。”增长背后包括两方面的驱动力：经济驱动和政策驱动。
阳台储能产品的根本逻辑是帮助用户省电。刘兵斌判断，近期欧洲电价是一个暂时稳定的过程。“今年4月德国关闭了国内最后三座核电站，此外德国电力限价措施到明年4月即将截止，我们认为限价措施到期后电价会继续反弹。”当电价升高，阳台储能产品的经济效益就愈加凸显。
政策方面，今年起，德国为购置户用光储系统免除约19%的增值税，此外还有各种补贴推动整个户用储能市场进入快速发展期。
刘兵斌判断，阳台储能产品的渗透率也会远远超过传统的家庭储能产品，达到20%甚至30%。在未来，随着成本和安装门槛的降低，阳台储能产品或将成为一件人人可轻易安装使用的智能家电，在手机就能远程控制它的开关状态，还能与用户、其他家电密切互动。未来，「Zendure征拓」计划将“智能化”作为发展关键词，围绕能源产品打造AIoT矩阵。
而当阳台储能产品成为智能家居的一部分，用户对其融入到整个智能家庭场景里的能力有较高要求。此时厂商的先发优势非常重要，用户会在产品里沉淀使用习惯、定制化内容、互动行为等数据，后来者难以换掉一整套系统。对于阳台储能企业来说，如何提高产品竞争力、占据先发优势将是接下来需要重点考虑的。
