网讯：“门当户对”的风，正由婚恋市场刮进业主直投的工商业储能领域。
工商业储能既是分散的市场，如何让千行百业的工商业看到其中的商机一直是产业的难点。但行至2024年，部分具备明确业主的工商业储能，已经开启另一种模式。
据高工储能调研了解，业主直投模式下，门当户对的“联姻”正在成为新的风向。或许，这也是业主规避风险最佳方式之一。
联姻背后，凸显了更具综合的产业、资本融合的工商业储能风向。
工商业储能领域的
别样“联姻”
2024年以来，愈来愈多“最大”或者“地区最大”工商业储能项目正在出现。深挖背后，不难发现每次牵手，都是实力相当或者实力不那么悬殊的企业，实现了联手。
8月，亿纬锂能与格林美新材料签订协议，联手打造湖北省最大工商业储能项目。两个百亿企业实现一次“牵手”。
据了解，该项目位于荆门新能源循环经济低碳园，占地面积7000平方米，采用亿纬锂能荆门工厂生产的磷酸铁锂电池，装机容量达60.2MW/120.4MWh，预计今年下半年投运。项目建成后，将成为湖北省最大的工商业储能项目。
7月，成都市西点缘电力投资有限公司与中自科技股份有限公司在成都成功举行了120MWh工商业储能项目签约仪式。此项目标志着双方将在能源领域展开深度合作，共同探索绿色能源的发展新路径。
据了解，西点缘电力投资有限公司在电力领域拥有丰富的经验和资源，而中自科技股份有限公司则在电池技术领域具有领先地位。双方牵手也体现了“强强联合”。
7月，德赛电池与全球PCB行业的领先者胜宏科技在惠州签署《胜宏科技工业园区121 MW/630 MWh磷酸铁锂电池储能电站项目合作协议》。
项目是目前拟建的全国最大用户侧储能电站，位于广东省惠州市，规划47个13.418 MWh电池室，配备1,689台储能电池柜，建成投运后预计可实现年均约1.7亿kWh的储能放电量。
6月，阳光电源与皇鼎集团在安徽合肥签订工商业储能战略合作协议，阳光电源将支持皇鼎集团在华南地区的工商业储能业务拓展，皇鼎集团将采购阳光电源工商业储能柜PowerStack 200CS以满足项目需求。
据了解，此次签约是双方合作的进一步深化，双方将发挥各自在行业内的资源和技术优势，助力华南地区制造业企业新能源转型及工商业储能发展。
从上述牵手来看，工商业储能领域的“联姻拿单”模式已经成为常态。
联姻背后
四大“风向”明显
高工储能调研了解到，当前工商业储能早过了草莽入局的时代，无论是大企业还是小企业都在寻找最佳的着力点，保存上升的实力。同样，强强“联姻”背后也体现了四大“风向”。
一是，工商业储能市场的不确定性，使得入局者的门槛越来越高，强强联合正在成为抵御风险的最佳方式。
有观点认为，工商业储能由于高度市场化，收入存在不确定性，进入门槛更高，更需要专业判断，从前期项目选择、系统配置、安全问题、融资安排到后期运维，都需要更高的专业度和品牌力。
因此，更多具备投建项目能力的业主，选择与在品牌、企业规模、产品口碑等具备优势的企业。
二，当前工商业储能聚合商的角色越来越重要。强强联手的落脚点，在于优势互补，从而形成更有力的“综合体”。
8月，麦田能源与云白新能源就工商业储能项目在浙江温州战略签约。根据协议内容，麦田能源将向云白新能源首批提供200台G-MAX215系列工商业智慧储能一体机，为后续相关的工商业储能项目建设提供产品与技术支持。
与之互补的是，云白新能源是一家一站式光储解决方案服务商，具备“开发-投资-施工-运维”的运营能力，可提供新能源系统解决方案、电站建设、电站运维等一站式综合服务。
4月，星翼能源和南城县工创投正式签约，双方合资成立工商业储能投资运营公司，首期将投资4亿元在全国范围内大力铺设工商业储能项目。
在工商业储能设备商与开发商联合的模式不在少数。据高工储能了解到，部分开发厂商还与设备厂商形成股份上的绑定，形成实力更为综合的综合体。
三，单个工商业储能峰谷套利盈利模式不足以支撑整个产业蓬勃发展，运营商、聚合商正在上升为工商业储能领域的关键。
有观点称，真正推动项目的落地和社会资本的参与，还需要更加专业化的开发商或者运营商。
事实上，2023年以来我国虚拟电厂建设速度持续加快，5G基站、换电站、光储充、零碳园区等场景储能相继接入虚拟电厂平台，但整体规模来看，由于目前用户侧储能装机规模较小，整体可接入规模及调节功率均占比不高。值得注意的是，广东、江浙沪等地区工商业基础好，迎峰度夏期间电力缺口较大，虚拟电厂需求旺盛，聚合资源普遍聚焦于需求侧。
从参与者来看，发电集团（五大六小、地方能源集团）、电网下属企业（电动汽车、综合能源等）资金实力、资源渠道方面优势明显，民营公司参与类型较多，以第三方虚拟电厂运营商（国能日新、长园科技、轻舟能科等）、换电运营商（特来电、万邦）、通信运营商（华为、中兴）为主，也包括分布式光伏企业、储能企业、售电公司、楼宇公司、综合能源公司等。
从政策端看，7月1日起实行的《电力市场运行基本规则》规定了虚拟电厂的市场经营主体地位，意味着虚拟电厂正式成为电力交易主体，可全面参与电力市场。而虚拟电厂首批国家标准GB/T 44241-2024《虚拟电厂管理规范》也在今年8月正式发布，将于2025年2月1日起实施。
尽管虚拟电厂当前成熟较低，但其展现了商业逻辑，使得具备资源的聚合商以及后期巨大的运营市场而被看好。
四，工商业储能盈利性成为首要关键要素，整合更丰富的产业及资本资源或将是行业关键。
工商业储能项目盈利是核心。只有项目的持续盈利能力，才能源源不断地吸引社会资本参与，滚动开发，形成产业闭环，才能推动工商业储能的不断向上。
最近，基于工商业储能退潮的言论甚嚣尘上。有业界人士表示，伴随工商业储能各产业链环节不断出清，对很多参与者而言，这个过程必然痛苦，噪音不断。
但工商业储能如何逃离“千篇一律”，整合更丰富的产业及资本资源，或将是未来竞争的关键。
