网讯：近两年，工商业储能因具有较好的经济性吸引着大量的资本和跨界企业进入，据统计，在被誉为“工商业储能元年”的2023年，仅上半年新增工商业储能装机容量同比增长达1231%。
井喷式的发展随之而来的是结构性产能过剩、低价竞争，很多企业感叹，工商业储能赛道一进场就是总决赛。
面对日渐激烈的竞争，具备渠道、研发能力、智能化等综合优势的企业才能走到最后。
其中，渠道优势能够帮助企业获得稳定的用户资源，并且获得大量的产品性能反馈，及时调整升级研发生产策略。
不仅如此，在电芯层面的竞争格局也已经形成，硬件同质化问题愈发凸显的背景下，在BMS、PCS、EMS、消控系统等次级元器件领域，通过自主研发构建技术壁垒，则能打造差异化竞争能力。
与大型集装箱储能不同，工商业储能用户需求灵活多变，对精细化管控的策略和算法难度要求更高，智能化已经成为工商业储能企业打造核心竞争力的重要抓手。
在工商业储能新锐企业安瑞哲看来，工商业储能这条细分赛道的下半场竞赛，拼的是以软件服务能力和系统管控能力为抓手的综合竞争实力。
安瑞哲总经理张登基接受记者采访
安瑞哲做工商业储能具备先天优势
成立于2022年的安瑞哲能源（上海）有限公司是开勒股份旗下负责储能系统集成及核心部件自研的子公司，专注于工商业储能、UPS以及综合能源服务业务，助力工商企业降低用能成本，保障用能安全。
安瑞哲总经理张登基告诉记者，入局工商业储能，安瑞哲具备先天优势。
张登基介绍，母公司开勒股份是一家集研发、生产、销售及服务于一体的A股上市高新技术企业，长期聚焦风扇、储能及动力控制器核心业务，通过十几年的发展，开勒股份积累3万多家工商业客户，其中包括很多500强企业。
母公司庞大的用户群体为安瑞哲入局工商业储能提供了先天优势，客户转化率也随之提高，此外，开勒股份旗下子公司开勒储能投资了大量储能电站，为安瑞哲产品应用和技术迭代提供了便利。
公司成立之初，安瑞哲便确定了差异化战略路线，“当市场都在做集装箱储能系统时，我们选择了做模块化产品”，张登基说。
事实证明，安瑞哲的选择是对的，模块化以能量模块为一个单元的软硬件独立设计，可根据不同应用场景自由搭配及灵活部署，目前已经成为工商业储能企业产品研发的主流方向。
安瑞哲成立后不久，便推出了多个行业内的重磅产品。
新一代骐骥233 V2.0升级版
其中，全液冷分布式储能系统100kW/233kWh“骐骥233”，使安瑞哲成为行业内较早研发液冷技术的企业之一。
2024年6月13日，安瑞哲携全新一代“骐骥233”2.0版亮相上海，该产品采用全液冷设计，使用280Ah电芯，能够实时采集负荷数据，通过云计算得出最优充放电策略，为用户节省电费成本。
该产品适用于工商业储能、光储充电站和微电网等多种场景，具备削峰填谷、动态增容、绿电消纳、配套柴发等多种功能。
同日，安瑞哲还展出了专为中东、非洲等缺电的海外市场设计的100kW/200kWh HULK 200储能柜，该产品具备单体容量可调控的特点，容量范围为100-200KWh，多机并联可扩展至MWh级容量，灵活配置可满足不同客户需求。
产品使用安瑞哲自主研发风冷系统，使PACK达到IP67防水等级，系统达到IP54防水等级，大幅提升了运行安全；创新的散热板和风道设计确保设备在各种环境下都能稳定运行，产品既具备液冷的散热性能，又保留风冷的高效运维。
该产品能够满足多种海外市场的需求。在并网应用中，HULK 200储能柜可直接连接电网，为城市和工业用户提供稳定的电力支持和储能解决方案，帮助平衡电网负载，降低电力成本。
在离网应用中，HULK 200能够在无电网覆盖或电力供应不稳定的地区独立运行，提供持续的电力供应。此外，HULK 200能够在并网和离网模式之间自动切换，确保在断电或电网故障时持续供电，保障用户的用电稳定。
海外版 HULK 200储能柜
值得一提的是，2023年，以314Ah电芯为代表的300+Ah储能电芯及匹配314Ah电芯的储能系统成为电芯企业和系统集成商争相抢占的赛道。
安瑞哲敏锐地觉察到未来市场竞争的方向，也迅速推出搭配314Ah电芯的新产品。
2023年11月，安瑞哲发布新一代工商业储能新品骐骥260，该产品采用314Ah电芯，以0.96×1.35㎡的占地面积达成260kWh的超大容量，极大节省了场地面积、降低了安装和运维难度。
骐骥260
在交流侧功率上，骐骥260完成到了从110kW到137kW的提升，这一创新保障了企业在峰谷套利中两充两放的吞吐量，从而保障客户的投资回报率。
与上一代骐骥233相比，面积能量密度提升50%，重量能量密度提升16%，且采用2A的BMS主动均衡功能，能够大幅延长系统使用寿命。
另外，骐骥260突破性地将多种集装箱箱储能或新能源汽车领域的尖端技术应用在了工商业储能领域，实现安全、智慧、高效三维冗余，保障产品性能卓越。
对于这一重磅产品的量产和应用步伐，张登基比较谨慎，他认为，314Ah电芯应用还在初期阶段，需要在大量的项目中得到性能和安全的印证。
“我们早在去年就做好了技术研发储备，等电芯性能得到验证后再推动量产和应用步伐，这是对客户负责，也是对储能安全负责。”
未来的竞争在智能化
面对工商业储能领域目前存在的低价、同质化竞争，张登基有着自己的思考，他认为未来的竞争考验的是企业研发、软件、交付能力、安全、售后等方面的综合实力。
张登基介绍，安瑞哲致力于为工商业用户打造集研发、生产、销售、运维为一体的综合平台，尤其注重自研能力，拥有完善的电化学储能与电力电子研发中心，掌握BMS、EMS、云平台等核心储能技术，研发人员占比达36%，拥有以从业10年+的技术专家为核心的专业研发团队。
软件方面，张登基指出，安瑞哲的产品在软件内核方面进行了大量优化，包括负荷追踪、需量控制、防逆流、主动均衡、远程OTA升级等先进技术。这些软件方面的优化能够最大化保障客户的投资收益，确保系统稳定运行，为客户提供更优质的服务。
值得一提的是，2023年4月，凭借雄厚的技术实力，安瑞哲入选上海市2023年第2批科技型中小企业。
交付能力方面，今年5月，安瑞哲浙江工厂量产，设计年产能达2GWh，是集研发、生产、销售和服务于一体的现代化智能制造基地，该工厂的投产，将极大提升安瑞哲的市场竞争力。
安瑞哲浙江海宁储能智慧工厂拥有成熟先进的储能系统集成基地，可以完成从电芯到系统集成，包括组装、测试、交付等全自动生产流程，符合ISO9000、14000、45000等全套质量体系认证标准。
售后方面，安瑞哲拥有专业完善的售前、售后交付团队，自主研发的云平台功能完善、交互友好，能够借助AI大数据等高新技术实现自动化、智能化运维。
“依托开勒股份在全球的售后服务网络，我们能高效响应客户需求，这也是我们一个很大优势。”张登基说。
安全方面，张登基认为，储能安全只有“0”和“1”的关系，要坚持长期主义，不能只卷价格，要注重产品安全。
张登基指出，安瑞哲从多个维度保障储能产品安全。
理念安全，把安全的理念刻在骨子里，做一个有良心的企业，安瑞哲在选料用料上精挑细选，从电芯、PCS、液冷机组、消防系统、钣金结构件，到线束、接插件甚至所有用到的螺丝钉，都具备严格的采购标准，防止以次充好，从源头上保障安全。
安瑞哲产品具备电芯级、PACK级、系统级、云端级四层安全架构设计，保障产品的运行安全。
电芯采用火星探测器同款隔热材料“气凝胶”进行电芯四周的隔热绝缘防护。
PACK级防护保障结构安全、电气安全、消防安全，每个PACK安装独立的消防模块，能够有效阻止电芯的热扩散和燃烧爆炸。PACK箱防护等级达到IP67，并设置短路保护措施，能够在故障时迅速响应进行保护。此外，箱体采用特殊涂层处理，避免凝露问题。
电池仓级防护保障电气安全、消防安全，多重传感器可在着火、电池液冷管漏液、柜体漏水等极端情况下精准感知系统环境状态，提醒用户及时采取措施。采用PCS与电池仓一体化全液冷热管理，有效提高充放电效率，把电芯温差控制在2-3℃之间。
产品通过自研EMS、云平台，可实现7*24小时设备实时监控，远程调度控制、自动告警提醒、智能工单派发、数据快速分析与云存储等功能，实现云端的安全防护。
工商业储能赛道的竞争已经进入深水区，具备硬软件核心技术自研能力、持续高效的交付能力、完善的售后服务体系等综合实力的安瑞哲，在这条赛道上的精彩故事才刚刚开始。
