网讯：自2023年国内工商业储能长足增长，继而成为最具市场化前景的赛道之一。超500家工商业储能系统集成商正在这一赛道上“竞速”。
其中，价格“酣战”成为此赛道内卷最明显的“表现”。2023 年头部厂商的工商业储能柜报价为 1.5 元/Wh 左右，到2024年初价格迅速降至 0.88 元/Wh。
该细分市场的前景性吸引阳光电源、宁德时代、华为数字能源、美的等巨头加快进入。但低价策略逐渐演变为众多后来者的敲门砖。其中不乏美的+科陆这样的集团式企业，使得储能领域的价格战愈演愈烈。
标志性事件在于，9 月工商业储能价格跌破0.6元/Wh。在9月初的展会上，科陆电子推出的 Aqua-E 系列工商储能产品，采用 A 类电芯的价格仅为 0.598 元/Wh；沃橙新能源随后报出 0.58 元/Wh 的价格，同时推出“0 元体验，账期半年”的“超级优惠”。
据高工储能了解到, 科陆电子专门就低价引起的市场波澜对外回应：科陆电子0.598只是价格的起点，同时其还接受客户一定程度的定制化服务。比如增加泄爆板和水消防，这些都预留有接口。如果客户想要更高配置、更加智能化和更友好的人机交互产品，也可以选择定制0.6-0.7元/Wh的产品。
而高工储能也在展会上对话了沃橙新能源创始人徐玉平。其本人也表示，低价只不过是敲门砖，接下来要不断在产品、服务上作出突破。
但值得注意的是，低价带来的并不是市场的繁荣，反而增加了下游市场投资的警惕之心。
高工产业研究院（GGII）调研显示，根据当前各地区政府补贴政策的不同，目前工商业发展处于前列省份是浙江、广东、江苏，占比达到31%、26%和23%，工商业储能投资热度的提升导致投资门槛也水涨船高，江浙粤地区工商业储能项目装机容量在400kWh以上投资方才考虑投资。
GGII统计，在光储充领域的投资商主要分为充电桩运营商、光伏企业、地方国资背景的交投集团/高速集团、央国企、地方性能源企业和其他跨界企业。
一、跑马圈地的“低价”模式早已难以为继，差异化路线成为必选项，积蓄企业正向经营实力成为优选。
在工商业储能这个“供大于求”的赛道，除了低价这个敲门砖外，目前企业比拼的核心仍在于产品、服务。
除了产品质量的差异外，后期运营能力也成为一套系统检验市场服务能力的“金指标”。
宁德时代掌门人曾毓群近日公开发出预警：如果有人告诉你储能很简单，那么你要知道，10年后他会为此付出代价。也许只要5年，他们就不得不支付巨额维护费用。
“工商业储能重运营是一个重要趋势。”阳光电源光储集团中国区解决方案副总经理李灿林在谈到其工商储新品时谈到，新品可让客户随时随地云端查看、远程管理电站。阳光电源据此开发了主动运维体系，智能派发售后专家上站或远程处理异常信息，运维专家定期上站巡检，为用户打造省心运营体验。
事实上，企业运维能力成为考验储能赛道，尤其是工商业储能赛道的重要“敲门砖”。
但如何保障长达10年、20年长期有效运维能力，实际考量的是一个企业品牌、经营等综合实力。
二、贴近细分市场，寻找场景化解决方案。
鹏辉能源表示，工商业储能是细碎的毛细血管化的市场，需要贴近市场，才能精准寻找到细分市场的机遇。
近日，阳光电源释放了其进攻大工业储能市场的强烈信号，发布了大工业储能836kWh新品；海博思创也通过发布储充一体解决方案，释放出了其进击分布式储充市场的决心；美的科陆则谋准了与美的工业楼宇等渠道重叠的场景需求。
同样，亿兰科、星翼能源等小型工商业储能企业，也在加速寻找自己的最适合的市场。据高工储能了解，亿兰科正在寻找非洲等海外市场需求；星翼能源正在谋准200-300KWh中小型工商业企业储能需求。
结合企业自身优势，去寻找一块最适合自身发展土壤，是当前内卷之下，工商业储能最重要的“过冬”方式之一。
融和元储总经理施婕则把工商业储能比喻成一场马拉松。她表示，工商业储能的赛道现在是万马奔腾，很多企业都参与其中，不仅比拼大家的爆发力，还有耐力和巧力。
三、对更多中小型企业而言，海外工商业储能仍是一块“富地”。
海内外兼顾已经成为众多工商业储能企业的重要打法。
一方面，因为进击工商业储能的玩家，有绝大一部分是从光伏、户用储能领域而来，具备较强的海外市场开拓能力；另一方面，海外工商业储能的经济性和项目需求正在加速兴起。
无论是国内还是海外，工商业储能都是零碎、分散的市场。当前阳光电源、比亚迪、华为等都尚未全面盯上海外工商业储能的这块“蛋糕”。
国内市场，作为众多中国企业的基本盘。而国内外市场兼顾，不仅可以规避众多政策风险，还能缓冲内卷压力。
正泰电源作为最早一批做海外工商业储能的企业之一，其相继在欧州、拉美市场开拓自己的工商业储能机遇。同样，还有特隆美、赢科储能、亿兰科等加速走进海外市场，形成海内外“双子星”市场。
四、强强合作、政企合作，成为工商业储能重要发展模式。
由于工商业储能的分散性、投资性，越来越多的企业组成联合体，共同进行市场开拓。
7月，昱能科技与南京市河西新城区国有资产经营控股（集团）有限责任公司签订战略合作协议并开展座谈交流，双方围绕党中央作出的实现碳达峰、碳中和的重大战略决策，共谋绿色节能低碳新路径。
4月，星翼能源和南城县工创投正式签约，双方合资成立工商业储能投资运营公司，首期将投资4亿元在全国范围内大力铺设工商业储能项目。
昱能科技、星翼能源等牵手国有企业只是一个行业“缩影”。事实上在今年上半年曝出众多工商业储能大单中，不乏强强联姻的“身影”，比如亿纬锂能与格林美，阳光电源与皇鼎集团等。
据高工储能了解到，这种强强联合、政企结合的模式，类似于“资源整合”，形成更强的品牌效应，将更有助于工商业储能项目落地。
