国内市场激战正酣，中国企业又在海外掀起了竞争热潮。
近期，涵盖风电全产业链的近百家中国展商集体亮相德国汉堡风展，参展数量激增，核心驱动力在于中企日益增长的出海需求。
据天风证券统计，2023年A股风电设备行业出海迅猛，以23家企业为样本计算，虽海外收入占比仅约21.50%，但海外收入增速较2022年实现超10倍增长，远超其他行业。
细观产业链，整机商在海外政策、贸易壁垒的“围追堵截”之下，出海更显困难。
为直面目标市场的终端客户，各企业积极构建自身渠道。金风科技、远景能源持续领跑2023年及2024年上半年海外市场。
而对于现阶段已跻身国内前三、全球前四的运达股份来说，海外同样是必须且迫切需要拓展的市场，运达国际的成立标志着运达股份海外市场全面起航。
此次汉堡风能展不仅是运达股份，更是运达国际在海外最大展会的首次正式亮相。从此次活动的曝光量，以及环环相扣的布局动作，足以看到运达对海外版块的重视。
今天，我们不妨来探究下运达股份的出海战略布局。
运达首秀汉堡风能展，技术、解决方案抢眼
作为风能行业最重要的平台之一，德国汉堡风能展对于初次亮相本次展会的企业更显重要，企业拿出的必然是根据自身经验，最适合海外的产品与解决方案。
从现场情况来看，运达展示的是融合了企业布局、技术、智慧方案为一体的“运达经验”。
而这一份经验源于企业自2019年开始的出口步伐。在2020-2022年，运达抓住越南及塞尔维亚等地的市场，新增出口量暴增，一举进入行业前三。
值得一提的是，运达股份斩获的塞尔维亚852.8MW的Maestrale Ring 项目，建成后将成为欧洲单体规模最大的陆上风电项目。截至目前，运达股份已在东南亚、中亚、欧洲、中东和拉美等地获得订单。
在技术方面，运达也助力中国风电技术和标准首次输出到全球市场。去年10月，在一带一路高峰论坛上，运达与印度蒙德拉签署WD147-3000风电机组技术合作项目，印度企业获得运达授权生产该型号机组，并用于印度和斯里兰卡等市场。
除风机技术外，在展会现场，运达也进一步展示了风场的技术管理，面向海外客户详解数字孪生技术，即通过利用数字建模对现实机组及风电场进行虚拟世界映射，引入工具大数据等工具库，提升风电系统的整体效能，优化决策的精准性及工作效率。该技术解决的是风电场的运维与管理，这也是海外需求所在。
在智能方案上，运达股份还带来针对风电消纳的新能源制氢氨醇一体化解决方案，以及针对风电市场主体置换、以大代小、机组退役处置等旺盛需求，全景再现了从可研、设计、选型、制造、交付到安装运行的“一站式”解决方案。
多年积累，一朝亮相，运达股份展现出了其全面的布局与技术的领先。
多维度布局国际市场，携手海内外巨头共拓蓝海
此前，国内整机制造商参与海外市场竞争较少，一方面是因为，我国企业对海外市场了解不够充分，国内外电力市场存在差异，电价形成机制不尽相同，相较我国市场竞争机制，海外运营商不只关注初始价格，更注重全生命周期的度电成本。
另一方面，参与海外市场竞争需要具备海外运行的业绩及可融资性评级。
这些都需要时间的积累。经过多年尝试，头部整机商已具备走出去的基本条件，可以参与海外竞争。
运达股份正在通过加强国际业务规划、创新金融支持方案、强强联合出海的方式，一环套一环地加大海外布局。
从公开信息看，2023年10月运达股份正式更名，企业布局明确且开始走向多元化发展。此后，运达先后在海南、新加坡成立子公司布局海外市场。
今年3月，运达国际能源控股（海南）有限公司正式成立，该公司由运达股份全资持股，公司经营范围包含发电机组的研发、制造与销售等，或将承担起运达出海更多关键性任务。同时，落子海南对运达发展海上和海外都有重要意义。
今年9月，新加坡运达国际有限公司正式揭牌，将成为运达股份国际化战略的重要支柱和海外资产、海外开发业务的有效载体。根据运达的官方信息来看，该公司旨在通过构建高效的投融资平台，推动公司在全球范围内的业务扩展。
运达股份将依托新加坡独特的区位优势和国际化的营商环境，加快优质资源整合与配置，推动更多具有战略意义的合作项目落地生根。
在更多的项目开拓方面，运达股份一方面通过中资“借船出海”，另一方面，布局国际知名大型开发商。
2023年6月，电建新能源在北京产权交易所举行了增资引战签约仪式，运达股份成为电建新能源的战略投资人，这是借船出海的一步。
另一步在与国际开发商的合作上，运达选择的是日本丸红商社。今年5月，运达与日本丸红商社签署全球战略合作协议，将在可再生能源领域开展密切合作。双方团队针对氢能和海上风电板块，以及技术、项目开发、资源开发、本地化策略等方面交流探讨。
根据运达发布的信息来看，双方在沙特市场已有过战略合作。据查询，丸红电力板块近年来在沙特取得了不少成果，今年5月，日本丸红株式会社牵头的联合体在东京与沙特电力采购公司（SPPC）就两个风电项目签订了购电协议（PPA），其风电成本创历史新低。
根据业内推测，该项目与运达股份相关，通过成本控制，并与国内外知名开发商合作，运达正在快速拓展海外市场。
接连发力国际业务，环环相扣，由此可见运达已逐步完善好“走出去”的条件与路径。
以人才筑基石，属地化管理加速国际化进程
风电企业出海不是单一产品的出海，还涉及施工、物流、融资等配套服务环节，随着出海动作的深入，企业也更加注重本地化问题，与当地合作伙伴、人才等建立关系。
在展会期间，运达股份首个海外引才工作站即运达欧洲风电研究所海外引才工作站正式揭牌。对此，运达股份董事长高玲表示，此次授牌为公司的全球业务拓展与人才布局注入了强劲动力，是运达股份展示国际化决心的重要时刻。
海外引才站将更加直接高效对接全球人才资源，吸引具有国际视野，创新能力和实践经验的高端人才加入，并有助于深化运达股份与海外顶尖高校、科研机构及行业组织的合作，构建全方位、多层次的全球化人才引进与培养体系。
人才正是促进企业快速发展的核心所在。通过吸引各地区的人才实现营销运维属地化，更有助于打开海外市场。
运达股份副总经理魏敏表示，此次参展不仅是运达股份提升国际知名度的重要举措，更是为公司构建与全球同行及合作伙伴的深厚纽带提供了良好平台。
“机不可失时不再来”，风电设备出海虽然困难重重，但也是风电龙头们必须攻克的战略要地。
可以肯定的是，在风电企业出海的过程中，谁的质量更好、服务更稳定、成本更优，更能解决供应链、物流问题，谁就能得到更多海外市场的青睐。
对于运达股份而言，当风电出海潮起，如能通过以上种种布局，下好出海这盘棋，不仅能激活海外业务，更能反哺国内，在风电价格战中得以喘息。运达国际的未来值得期待！
