网讯：阳台光伏在欧洲的快速增长，带动了阳台储能的装机。
2023年，德国阳台光伏系统投入运营的数量同比2022年增长了超三倍，在2024年上半年依旧保持着迅猛的增长，几乎达到了去年全年的安装数量。
阳台储能作为户储的分支，一般安装于小型户所的阳台、露台上，与阳台光伏、微逆共同形成微型光储系统，与分布式屋顶光伏+逆变器+储能设备（或光储一体机）所构成的结构基本一致。
然而，阳台储能与户储最大的不同之处在于安装更便捷，无需繁琐的步骤以及高昂的人工费。
在欧洲，安装户储具有一套严格的流程，不仅需要具备职业执照的电工上门安装，还需要向电网公司报备，人工费、安装费综合下来可能高达几千欧元。
一位在欧洲市场布局户储PSC的企业高管告诉高工储能，欧洲家庭安装户储不仅需要专业的电工，还需要靠电网公司去验收。然而，户储安装是属于家庭层面的业务，若一连串地增加工业元素，政府的制约性越大。
因此，户储的真正意义在于家电化。“没有哪个家庭买电视机、电冰箱会像购买户储那样复杂”，这位高管表示。
且从阳台储能较火的地区德国来看，其4月通过的Solarpaket 1 政策极大加速了阳台光伏、阳台储能入户的进程。
一是逆变器功率上限从600W上升到800W，只需要将交流线缆插头接入家庭插座，即可实现并网发电；二是注册流程简化，无需向网络运营商注册。
因此，阳台光伏、阳台储能最核心的魅力在于免去复杂的安装流程和高昂的安装费用，成为真正的个人消费品，使其更接近家电产品。
品牌与渠道，哪个更重要？
海外阳台储能需求起量，吸引了国内企业广泛布局，其中以户储、逆变器/变流器、便携式储能玩家为主。
一方面，从产品来看，储能容量大约在1-3KWh，可配套主流阳台光伏微逆系统，逆变器企业一般可垂直化一体布局相关产品。
另一方面，户储、逆变器企业在海外拥有较高的品牌知名度和成熟的销售渠道，有助于快速占领市场并提升客户粘性，可直接复制在阳台储能领域。
大能电力副总经理彭毅告诉高工储能，国内企业布局海外阳台微储市场时，通常会采取与户储类似的经销商模式。
通过这种模式，企业能够快速打开市场，借助当地经销商的网络和影响力推动产品销售。
在此过程中，品牌建设和渠道拓展同样重要。品牌往往能增强市场认知度和信任感，而强大的渠道网络则确保产品能够迅速渗透市场。
随着市场的成熟和品牌竞争的加剧，阳台微储的家电化趋势将更加明显。而家电化还意味着阳台微储设备可能从技术导向的产品逐渐转向品牌导向的市场。
品牌在此过程中扮演重要角色，类似于家电市场，消费者可能会根据品牌信任度和知名度来选择阳台微储设备。
彭毅表示，阳台储能与家电产品的用户体验设计目标是一致的，即让普通消费者能够轻松上手。这种体验的优化可能会逐渐引导阳台微储设备朝向家电产品的市场定位发展，最终成为家庭必备的能源管理工具。
产品性能之争：兼容性、智能化
进军阳台储能，可锚定微逆、微储设备两大细分市场。
微逆方面，中国企业的表现十分出色。在2023全球微逆top5企业中，中企占据了4个名额，其中3家还是上市公司。
从他们的年报来看，禾迈股份2023年的微逆销售量约131.88万台、昱能2023年微逆销售约84.25万台、德业2023年的微型并网逆变器累计销售27.35万台。
微储方面，企业可瞄准已安装阳台光伏、微逆的家庭用户。这些用户已经具备了一定的光伏系统基础，并且对于即插即用、安装简便的微储设备有较高的接受度和需求。
因此，目前主流厂商的微储设备都在主打“兼容性”。
大能电力认为，阳台微储设备主要以小型储能为核心，配合光伏组件和微型逆变器一起使用。这种形式的产品要求设备与微逆高度兼容，并必须考虑到自发自用的应用场景，确保能源高效转换。
禾迈则表示，市面上传统阳台微储系统多是DC coupled 的方案，这对微储与不同厂家微逆的连接兼容性有一定要求，需要去匹配不同微逆厂商的MPPT算法。但禾迈的AC coupled方案能兼容所有微逆。
值得一提的是，随着阳台储能家电属性愈发突出，智能化也是阳台储能产品的未来的重要趋势之一。
禾迈表示，阳台储能/微储的出现给户储市场带来了更多可能性，让户用储能设备更小型化，更智能化。并且为未来储能与智能家居结合迈出重要一步。
大能电力也认为，户储在家电化进程中，与智能家居系统的融合将是一个重要方向。通过与智能家居生态系统的无缝集成，阳台微储设备能够更好地管理和优化家庭能源使用。
哪些国家值得关注？
全球户储看欧洲，欧洲户储看德国。
目前，欧洲阳台微储需求最大的国家在德国，法国、奥地利次之，其他国家的需求相对较少。
德国方面，今年4月德国联邦经济事务和气候运行部批准发布的Solarpaket I光伏计划，将阳台光伏简化注册的逆变器功率从600W提升到800W。
今年9月，德国即将开始实施KFW442补贴政策对于光储充系统的补贴，补贴项目包括购买/安装全新充电桩，光伏和储能系统。
此外，德国政府通过EEG（可再生能源法）支持小型光伏系统、阳台光伏储能系统的建设。其规定了光伏发电系统的上网电价补贴，小型阳台系统也可以享受一定的上网电价补贴。
德国市场是兵家必争之地，在今年的慕尼黑Intersolar上，来自中国的户储、逆变器企业纷纷展出了阳台储能的相关产品。
包括禾迈股份MS系列微逆产品、大能电力新款微储B2.5K-XSLA 和微逆产品GT800TL、昱能光储混合微型逆变器EZHI、River 1600、阳光电源S450S、S800S、S1600S微逆、Zendure SolarFlow、安克 Solix 1600等。
奥地利方面，则是通过了EAG法案，支持光伏和储能设备的推广。该法案规定了小型光伏系统的上网电价补贴，并为安装储能系统提供额外的资金支持。
法国允许家庭安装光伏系统，并将多余的电力卖回电网，获得上网电价补贴。对于自发自用（即家庭自己使用发电量）的部分，用户可以节省电费；对于多余的电力，政府提供一定的上网电价补贴，补贴金额根据系统的大小和生产能力而定。
