当前国内储能行业“内卷”化的激烈竞争正迫使储能企业寻求新的出路。放眼全球，海外储能市场正以其更广阔的空间和更高的盈利前景，成为企业新的竞技场。对于许多储能企业来说，"出海"已不是战略选择，而是生存必需。
出海虽热，但需理性抉择
在全球储能市场中，美国和欧洲是中国储能产品的重要出口目的地。这些国家的电力市场机制能够有效疏导储能电站的投资成本，形成储能电站运营的健康的商业模式，保障了项目的投资收益，因此成为中国企业出海的首选。而近期，受美国《通胀削减法案》和欧盟《绿色协议产业计划》等政策推动，我国储能企业赴海外投资建厂态势愈发显著。
瑞浦兰钧美国子公司开业仪式
9月9日，瑞浦兰钧美国子公司正式开业，开启了其在美洲市场的新篇章。子公司除了正常的销售和运营服务功能之外，更重要的是为电力用户提供更完善的服务体验，以更好地满足当地市场的需求，进一步巩固瑞浦兰钧在全球储能市场的地位。
尔湾市长Farrah N. Khan致辞并为瑞浦兰钧美国子公司颁发开业证书
这一战略布局不仅是对全球能源市场需求的积极响应，也是瑞浦兰钧全球化战略的重要一环。
对于主要市场在国内的企业来说，急于出海可能并不明智。因为出海投资大，风险也较高。在欧美等法律法规制度非常复杂和健全的地区，投资和运营过程中一旦出现问题，企业将会损失巨大。瑞浦兰钧指出，企业必须基于自身的市场定位和成本效益分析，做出理性的抉择。
鉴于瑞浦兰钧的产品直接和间接出口已超过50%，出海对于公司来说不仅是一个选择，更是一个战略性的必然。
瑞浦兰钧美国子公司开业仪式-展品
瑞浦兰钧于2023年9月4日在德国慕尼黑正式启动了其欧洲子公司，成为全球化战略布局新支点。此举不仅加强了瑞浦兰钧在欧洲市场的营销和服务能力，也展示了公司对全球市场的承诺和远见。
目前，瑞浦兰钧的战略布局已从欧洲的慕尼黑延伸至东南亚的群岛，如今乘着全球储能市场发展的这股东风，瑞浦兰钧又将战略版图拓展至北美大陆。
除了欧洲和美洲之外，瑞浦兰钧认为，东南亚的成本优势使得它成为全球制造和供应链布局的理想选择。为企业提供了一个良好的商业环境，有利于公司在该地区的长期发展和市场扩张。
利用印尼当地丰富的自然资源和原材料，以及青山集团在当地强大的产业链支持，瑞浦兰钧在印尼的业务拓展取得了显著成果。2023年8月，瑞浦兰钧与新加坡韦能能源签署了8GWh的大型储能项目独家供货协议。根据瑞浦兰钧年中报显示，公司也设立东南亚子公司，负责东南亚制造基地的前期调研和准备工作。
2023年至今，瑞浦兰钧已先后与Powin、SUNPIN SOLAR、VENA ENERGY、Energy Vault等海外巨头签订销售合约，合约总规模40GWh左右。
在全球化的浪潮中，保持透明、诚实、稳定、持久的原则，以技术和成本提升国际竞争力，才是企业长远发展的基石。
技术创新，攻克贸易壁垒
在全球市场的业务拓展中，瑞浦兰钧坚持“local for local”的模式，即充分利用当地资源和人力资源，以促进当地就业和经济发展。同时，瑞浦兰钧以研发投入、创新技术开拓与质量管理为重要抓手，为本地客户提供了符合当地实际需求的高价值产品。
美国储能市场以其高标准的供应链管理和对融资可行性的严格考量而著称，同时，市场对企业的历史项目经验也给予高度重视。面对这样的市场环境，中国企业在进入美国时通常选择从供应链上游环节入手，以适应市场的高门槛和本土品牌的强势竞争，实现本地化生产成为了电池企业获取市场主动权的关键策略。
为了满足北美市场对高效、可靠能源存储的需求，在近日参加美国国际光伏与能源展期间，瑞浦兰钧特别推出了“问顶”技术的564Ah储能电芯和Powtrix 6MWh储能系统。
564Ah电芯
瑞浦兰钧的564Ah应用双高电极设计，具备高能效、高一致性、零衰减、长寿命等特点。依托创新的“问顶”设计，瑞浦兰钧564Ah电芯通过改善极耳弯折方式，减少了极耳冗余，使电芯直流内阻降低16%，能量效率可达96.4%，内部空间利用率提升约5%，有效提升电芯的能量密度和安全性。此外，564Ah问顶电池采用了双高固液态界面技术，使离子迁移速率提高30%。通过全新工艺的开发，突破了补锂技术的量产难题，应用低缓衰高盈锂技术，大幅降低衰减速度。在使用寿命方面，问顶564Ah电芯专门针对4h以上长时储能需求进行了定制化开发，可实现10000+次超长循环寿命和25-30年超耐久日历寿命，并且解决了大容量电芯普遍易出现的热失控、过充等难题，为用户提供安全无忧、高效可靠的产品使用体验。
Powtrix储能系统
Powtrix 6MWh储能系统是基于564Ah问顶电芯打造的20尺标准舱，满足了全球市场对4小时以上长时储能解决方案的需求，直流侧装机容量达到6MWh以上，效率达95%以上，系统使用寿命可超25年。与传统的5MWh储能系统相比，瑞浦兰钧的Powtrix 6MWh储能系统在能量密度上提升了20%，占地面积减少了16.6%，投资节约了15.7%。
在可靠性和耐久性方面，Powtrix 6MWh储能系统拥有IP55的整体防护等级和C5防腐等级，能够有效抵御灰尘、水溅和湿热环境的侵蚀，内部可抵御60°C长期高温安全运营。
在安全性能方面，该储能产品具备全天候持续安全监测能力，且满足满足包含NEC、NPFA68/69/70、NFPA855、IEEE693在内的多项被美国广泛应用的标准，并且在大规模火灾评估测试中表现良好，强制火灾范围可控制在预期范围。
在兼容性方面，Powtrix产品结合主流PCS设备技术特点和海外客户场站布局要求，在输出接口设计上支持底部出线和端部出线两种可选形式。同时支持单通道汇流输出和多通道独立输出的不同接线形式，对于不同品牌不同架构的PCS接线方式均可兼顾，充分满足海外客户的系统搭配需求，做到电网友好、系统友好、电池友好。
Powtrix产品家族中除上述产品以外，瑞浦兰钧还将推出其旗舰版本。在当前量产供货的300Ah+系列电芯基础上，应用相同化学体系设计，仅微调尺寸，从而实现6.25MWh的整舱容量。该产品从电芯到总成，均采用300Ah+系列全套近似设计方案，具有化学体系稳定、工艺路线成熟、系统集成可靠、可快速量产等多项优势，将成为6MWh家族产品的先行军和旗舰版来服务客户。
双轮驱动，推动业务全面升级
瑞浦兰钧在国际储能领域的发展势头强劲，其技术突破和市场扩张的双重成就。面对高度内卷的市场，瑞浦兰钧通过技术创新、产品升级、渠道开拓、服务完善以及降本增效等措施产品备受客户认可，实现新的业绩突破。据InfoLink Consulting公开数据显示，2024年上半年，瑞浦兰钧全球储能电芯出货量位列全球第三，小储电芯出货量位列全球第二。
除此之外，在双轮驱动策略下，瑞浦兰钧的动力电池市场表现同样出色。根据中国汽车动力电池产业创新联盟统计，截至2024年6 月30日，其在磷酸铁锂动力电池装车量、插电式混合动力乘用车装机量以及新能源商用车装机量等多个细分市场中均位列前十。在新能源重卡这一细分市场中，瑞浦兰钧的装机量亦稳居前列，排名第五。
根据公司发布的2024年中期业绩公告，瑞浦兰钧的锂电池销量在上半年实现了跨越式增长，总量达16.18GWh，同比增幅高达108%。其中，储能电池业务出货8.6 GWh，同比增长约45%，继续稳固其市场地位；而动力电池业务更是异军突起，出货7.58 GWh，同比激增316%。
基于以上业绩，瑞浦兰钧上半年营收75.9亿元、同比增长15%；亏损已有明显收窄。
展望未来，瑞浦兰钧将持续优化产品结构，提升生产效率，加强成本控制，以应对市场挑战。公司将继续依托创新驱动，与全球合作伙伴加强合作，探索新的商业模式和服务，以满足不同市场和客户需求。预计到2025年，瑞浦兰钧将实现超过150GWh的锂电池产能。下一步，瑞浦兰钧计划提升半固态电芯的快充能力并布局下一代高比能电芯技术，以支持全球能源转型。
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