网讯：便携式储能行业是21世纪清洁能源发展浪潮中兴起的一块新兴市场。
作为便携式储能行业的先行者，华宝新能秉承着“让绿色能源无处不在”的使命，致力于为全球客户的户外生活、应急保障和探索之旅提供随时随地、安全可靠的清洁能源保障。
从广袤的森林到苍茫的山野，华宝新能凭借着丰富的产品与全面的服务，绘制出人与自然共生的和谐图景，展现出科技与自然交融的无限可能。
作为全国最大的便携式储能行业的龙头企业之一，华宝新能已于10月29日发布了2024年三季度报告。
报告显示，公司第三季度营业收入9.90亿元，同比增长50.41%，归母净利润8658.98万元，同比增长888.90%。公司在产品创新领域不断取得突破，重新定义了 Solar Generator 光充户外电源品类。2024年前三季度，Solar Generator光充户外电源的销售额同比增长近130%，营收占比高达近50%。近年来，公司还推出了具有划时代意义的全场景家庭绿电解决方案，包括全球首创的DIY小型家庭绿电系统和XBC光伏瓦家庭绿电系统，极大地丰富了公司的产品矩阵，持续践行“让绿色能源无处不在”的企业使命。
01.厉兵秣马、穿越周期，华宝新能迎来业绩拐点
便携式储能是储能行业下的一条细分赛道，主要面向消费级场景。
便携式储能设备主要用于户外运动、应急备灾、户外作业等场景，具备小型化、高能量密度的基本特征。
根据中国化学与物理电源行业协会数据，美国是全球第一大便携式储能消费需求国，占全球便携式储能需求的 47.3% 。得益于国内成熟的上下游供应链，中国聚集了全球超 90%的便携储能的产能。
华宝新能成立于 2011 年，作为便携储能品类的开创者，是国内最早引领便携式储能出海业务的先行者之一，也是便携储能行业中首个获得工信部认证的国家级“绿色工厂”称号的大型科技企业。旗下“Jackery电小二”品牌获全球200余家权威媒体及机构推荐，被全球著名商业杂志《福布斯》盛赞为便携储能行业的“苹果”。根据智研咨询的数据统计，公司早在 2021 年就斩获全球便携式储能出货量、营业双TOP1的称号，后续公司持续保持全球份额领先的位置。
2020年美国新冠防疫限制措施的出台，深度刺激了美国地区户外运动人群的爆发式增长。根据《2023年北美露营与户外活动报告》，2020年共有1010万户家庭首次进行露营活动，相较于2019年的175万户增长了5.8倍之多。欧洲市场在2022年也受俄乌战争导致的能源危机，电价持续飙涨，带动储能需求高速增长。
受益于美、日、欧主要出口地区需求的爆发式增长，作为出海龙头的华宝新能2020至2022年便携式储能业务快速增长，2022年的32亿元，相比2019年增长了10倍。
火爆的市场热度随着美国疫情管控措施的放开出现了退热。据统计，2023年美国露营家庭户数、新人玩家数量同步出现了衰减。同期欧洲市场由于能源危机常态化、下游库存积压等问题，产品动销出现明显下滑。
由于丰厚的利润和出海的浪潮，直接吸引了大批消费电子公司进军便携储能赛道，迅速加剧了行业的竞争格局。
快速增长的产能以及迅速下降的需求，最终导致便携式储能市场在2023年迎来了一波剧烈的下行周期。2023年，相关公司业绩普遍出现了大幅下跌，行业进入了快速的出清阶段。
在此阶段，华宝新能牢牢依靠自己的先发优势、品牌效应和技术优势，持续推进降本增效，优化营销策略，加强品牌建设和研发创新，在严控产能的情况下不断提升产品性能和质量。深度把握市场客户需求，拓宽产品线，寻找新的增长点，实现了公司的稳健发展，顺利在行业出清阶段守住了宝贵的客户渠道和市场份额。
近期华宝新能发布2024年第三季度业绩，公司营收和净利润迎来双增长。历经行业出清阶段的腥风血雨，华宝新能用亮眼的三季报表现昭示着自己的王者归来。
2024年前三季度公司营业收入21.33亿元，同比增长35.02%，归母净利润1.59亿元，同比增长357.06%。其中第三季度公司营业收入9.90亿元，同比增长50.41%，归母净利润8658.98万元，同比增长888.90%。随着原材料价格的下降、库存结构的优化以及产品提质降本措施的有效推进，报告期内公司毛利率为45.17%，同比上升5.86个百分点。
华宝新能在行业出清阶段稳固住了自己的海外渠道基本盘。截至2024年三季度，公司在美国、日本两大核心市场的销售额同步实现了41.12%和72.69%的同比增长，全球渠道网络（包括品牌官网、第三方电商平台和线下零售）的渠道累计销售产品近500万台，全球销量领先。
当前公司已在全球建立23个品牌官网，产品覆盖50多个国家和地区。据公司三季报信息，当前公司产品已成功入驻Costco、Walmart、Home Depot、Target、Best Buy、Lowe’s、Bic Camera、Edion、Yodobashi Camera等超过10,000家全球知名零售渠道，品牌影响力和市场占有率得到进一步提升。
02.M2C全价值产业链——穿越周期的关键
华宝新能之所以能够顺利度过周期，得益于公司一以贯之坚持的M2C全价值产业链策略。
M2C 即 Manufacturers to Consumer，是指由生产厂家直接面向消费者提供自己的产品或者面向消费者直接服务的商业模式。
M2C的优势在于去除了传统出海销售的经销商部分，从而大幅降低成本，厂商能够灵活把控终端售价，制定销售策略，保障公司毛利水平。M2C模式的另一大优势就在于能够拉近品牌与消费者之间的距离，使得厂商能够快速跟踪消费者的需求变动，及时地做出产品规划调整。
在 M2C 经营模式下，公司在研发设计等环节都能够深入调研市场需求，跟踪行业瞬息万变的消费者偏好，保持了战略上的前瞻性。
在采购、生产环节，通过M2C模式，公司精准执行“以产定采”、“以销定产”的策略，合理进行排产规划，优化库存管理，不断提高了综合竞争力。
在渠道销售层面，M2C模式则帮助公司实现精细化运营，深度挖掘核心客户需求。
为应对日益严峻的低价竞争对市场份额和利润冲击，Jackery依旧专注于目标消费者，通过品牌建设突围。
利用亚马逊的销售评论和AMC营销云工具，Jackery 发现许多户外爱好者也是环保主义者，重视“绿色能源”产品。为此，Jackery申请了亚马逊环境友好标签（CPF），吸引了更多环保意识强的消费者。
Jackery 始终坚守环保、绿色的本心，呼吁倡导环境保护和可持续发展的重要性。今年5月，Jackery在亚马逊旗舰店上线了主题为《Live with Nature》的海洋动物保护视频广告，广告充分展现了人与动物、自然的联系，也传达了Jackery户外储能电源的便携、稳定、安全，以及“让绿色能源无处不在”的品牌使命。
在世界地球日，Jackery亚马逊旗舰店自然流量访客数同比增加1.5倍，品牌搜索量增加40%，过去12个月复购客户数增加80%。
公司在海外自主化、精细化的营销逻辑逐步强化。除第三方渠道外，公司当前依靠自有站及社交媒体，打造多元化的品牌营销矩阵，品牌声量逐渐累积。
Jackery当前在海外主要通过运营 Instagram、X、Facebook等平台官方账号。在Instragm平台上，公司针对不同的国家构建不同的专属账号，实现对不同语言、文化客户的触达。例如在针对日本客户的营销素材都采用本土模特出镜，在强调应急备灾核心应用的同时，把握日本当前老龄化趋势，强调对老年民众的关怀，触达效果较好。
亚马逊平台作为公司主要的线上业务增长来源，其占比正在逐渐降低。与之对应的是公司自有品牌官网的流量效应开始显现。当前Jackeryusa Instragm 账号当前粉丝量已高达 17.4万。
凭借强大的品牌力和精细的品牌官网运营能力，2021年H1品牌官网的销售额占比已经增长至15.2%。2024年前三季度品牌官网营业收入同比增长61.81%，实现自有站单月销售额过亿。
减少对于平台的依赖有助于减少支付给第三方平台推广的费用率，助力公司降本增效策略持续推进。经过持续优化人力成本结构、提升广告推广精准度和营销素材复用率等措施，公司各项费用率在今年得到了持续的改善。
财报显示，2024年前三季度，公司销售费用率同比下降7.36个百分点，管理费用率同比下降4.06个百分点。
03.产品矩阵拓宽，正式进军阳台光储蓝海市场
阳台储能是指利用家庭阳台空间，其产品定位于便携式储能和户用储能之间的细分市场，可以结合光伏发电、储能电池、逆变器的即插即用微型光储系统。
海外政策的持续加码给阳台光储行业带来了新的机遇。
2024年4月，德国正式批准发布了Solarpaket 1光伏计划。该计划将阳台光伏逆变器功率从600W提升至800W，还简化了注册流程，用户无需向网络运营商注册。这一政策的变化直接促进了这一欧洲储能第一大国阳台光储细分市场的发展。
2024年7月24日，乌克兰官方开放零息贷款，专用于公民购买光伏储能产品，最高贷款额度为48万格里夫尼亚，约合人民币8.5万元，还款期为10年。目前乌克兰约有7万户家庭在屋顶上安装了太阳能电池板，同时该国 80% 的户用储能购买是通过银行贷款完成的，该新政策的发布将大大促进了户用储能装机的增长。
阳台光储产品相比于便携式储能而言，容量更大；相比于户用储能而言，尺寸更小且便于安装，无需安装费用，投资回收周期相对更短，相对发电成本比较低，具有较强的经济属性，相比于户用储能而言的渗透阻力较小。
对于华宝新能而言，从便携式储能切入到阳台储能具有很强的可行性。首先二者在技术上具有很强的互通性；第二由于阳台储能安装方便，消费者愿意在线上购买，因此与便携式储能产品可以共用销售渠道；第三，公司在海外积累的品牌声量能够降低新产品的宣发成本。
公司依靠上述先发优势，近年来积极开展新品研发，在今年上半年推出了一批行业领先的新型储能产品。
Jackery Navi 2000是华宝新能今年推出一款全球首创的DIY小型家庭绿电系统。它支持用户自主扩展，具备800瓦到1600瓦的光伏功率，电池容量可扩容至10度电。其创新的 All-in-one一体化设计，可以将电池管理系统（BMS）、能量管理系统（EMS）和电源转换系统（PCS）深度集成，用户无需专业知识、无需破坏墙体，只需“三根线、五分钟”就能实现DIY即插即用，大幅降低了客户的使用门槛。当前基于 Jackery Navi 2000 的阳台光储一体化解决方案现已在德国上市，并广受消费者好评。
长江证券认为，随着平价上网的潮流兴起，全球各地光储发电经济性、可靠性愈发凸显。公司深耕便携式储能行业多年，对C端商业模式理解深刻，品牌、渠道优势兼备，叠加新技术、新产品持续迭代，出货有望保持高增趋势。
除了阳台光储产品外，华宝新能还在近期陆续推出了一系列行业领先的便携式存储产品。其中包括新一代旗舰Solar Generator安全快充户外电源1000 Pro 2和2000 Pro 2，它们基于CTB模组结构创新设计，在同类电芯、同容量段中实现了体积最小、重量最轻的用户体验，同时，光伏太阳能板方面，公司开发并量产悬浮集成框架笼式封装便携太阳能板和折叠太阳能板电气绝缘技术，使折叠便携太阳能板重量下降30%，折叠次数提升至4000次以上；便携折叠双面发电封装技术，使发电量最高提升20%，进一步拓宽了Solar Generator光充户外电源的应用场景并保证了产品稳定可靠。
华宝新能创新产品技术的不断进步、新产品管线的持续迭代，归根结底离不开公司对于研发的投入。2024年前三季度，公司研发费用达1.17亿元，同比增长1.90%。截至三季度末，公司拥有在审专利751项，累计获得境内外专利765项，其中包括53项发明专利，并荣获包括美国CES最佳创新奖、美国IDEA设计奖、德国红点至尊奖、红点产品奖、德国IF设计奖及中国优秀工业设计奖在内的85项国际工业设计大奖。
便携式储能行业在经历了高速发展和市场调整后，正迈向新的阶段。华宝新能凭借完善的产业链布局、先进的M2C经营模式以及持续的研发投入，成功渡过了行业周期的挑战。
展望未来，随着全球对绿色能源需求的不断提升和政策的持续支持，便携式储能和阳台光储市场前景广阔。华宝新能将加速继续引领行业创新，推动产品迭代升级，满足多元化的市场需求。依靠坚持技术创新和品牌建设两大王牌，未来公司的盈利能力有望进一步增长，行业龙头地位将得到进一步巩固。
