“储能不要光去看成本，而要看未来综合的经济帐。”
——蜂巢能源全球销售负责人 黄征
储能行业中，提供储能整体解决方案、EPC工程总承包服务的企业最受欢迎，因为业主可以享受从设计到供货施工并网的一条龙服务。
但随着储能逐渐进入市场化阶段，EPCO的概念开始流行。在设计、设备、工程基础上增加了运维，其目的可以简单总结为两点，一是为了生存，二是为了交易。
订单接不完、产能不够用
不知不觉间，2023年已几近过半，储能行业正迎来第一波施工投运高峰期。
储能电池环节的数据如同行业晴雨表，直观地反馈着储能市场增长趋势。
据相关统计数据，2023年第一季度中国储能电池整体出货量已达42GWh，预计全年将达到180GWh。2022年实际出货量约130GWh，而市场预期到2027年全球储能电池出货量将达678GWh。
从具体应用分类来看，电力储能依然是主力。2022年电力储能电池出货量92GWh、占比超过七成。其次户用储能需求逆势增长，储能电池出货量25GWh、占比19%以上。
黄征认为，目前国内电力储能商业模式完全闭环还需要一定的时间，但国内的新能源装机量和发展速度很快，新能源强制配储的形式能够保证储能的基本盘。
诚然，自2020年起新能源强制配套储能政策落地以来，目前已几乎覆盖了全国各省区，而且部分地区对储能配比要求从早期5%逐步提升至25%、甚至更高。有行业分析提出，风电光伏等新能源发电占比将由2020年的10%上升到2040年的40%，急速扩张的新能源已成为储能最主要的驱动力。
而另一方面，如黄征所说，“在‘限电’‘有序用电’的背景下，工商业储能成了必需品。”
“储能电芯需求‘太火’了，现在产能还是不够。”黄征表示，目前储能电池市场仍然供不应求，有特别多的客户提前下单预定产能，他们的目标是蜂巢能源的“短刀电池”。
顺应市场需求，5月24日，蜂巢能源在2023 SNEC光伏储能展期间宣布，在全球首推储能全域“短刀”化，即分别面向家庭储能、工商业储能、电力储能推出三款储能产品，实现短刀电池的全系覆盖。
其中刀蜂1号，为家庭储能产品，具有极致轻薄、安装便捷的特点，匹配小家电节省空间的设计使用需求。
刀蜂2号，则是面向极致成本需求的工商业储能用户打造，产品采用124Ah短刀电芯、实现了高度集成，储能容量99kWh、占地面积仅0.8㎡，较同类产品节省30%的空间，而且模块化设计安装更便捷，可实现即插即用，最多支持20台并柜运行。
刀蜂3号，是基于325Ah短刀电芯打造大型电力储能系统，通过LCTP的精简设计，减少了15%的零部件、节省了18%的占地面积，而且刀片电芯的造型可实现强效双面冷却，将电芯寿命提升15%。
根据布局，蜂巢能源已在全球规划总产能284GWh，其中15%用于储能、58%用于生产短刀电池。预计四条短刀储能电芯产线将于明年投产，总产能将达17GWh以上，未来以保障蜂巢全球储能客户需求。
储能下一步考验是活下去
一年新增注册了8.9万家企业！市场风口之下，储能市场越来越拥挤、竞争也在不但升级。不过，很多业内人士都反复提醒，储能当下的热闹可能都是虚火。
“短期内，储能市场会面临电芯质量良莠不齐、低价竞争等多重问题，这必然会导致整个行业的无序发展。”蜂巢智储战略规划部总监高春鹏在SNEC发布会上说。
电力储能行业不接受“临时抱佛脚”。今年，共享储能、工商业储能开始进入考核期。“大浪淘沙，很多问题将在实际运行中一一显现。”身处在对安全高度“敏感”的行业，储能企业自身若要脱离内卷，必然需要一个公平、开放而健康的竞争环境，还要有一套好装备傍身。
其实市场上的电池大多从动力领域转化而来，但近两年“电力专用储能电芯”的标签越来越多。为证明在电力储能领域的实力，电池企业下沉做储能系统集成是主要途径之一，因为“实践出真知”。
2018年，蜂巢能源成立之初就进入储能行业，提出安全safe、耐用strong、智能smart的3S储能理念；2022年，蜂巢能源提出了动力和储能双轮驱动策略，以动力优势推动储能发展；现如今，蜂巢正式推出全系列多应用场景储能系统产品，蜂巢能源在储能的每一步都踩在了时代的脉搏，而且走出了企业特色。
黄征称：“动力电池企业做储能，我们是更具优势的！”
第一，蜂巢能源标志性产品短刀电芯，通过形态的变化带来散热和循环、能量密度等性能的全面大幅提升，尤其在储能系统层面，省掉了很多结构件、从而降低储能系统整体成本。
第二，蜂巢能源短刀电池产品已配套应用在超40万台汽车上，充分验证了其安全可靠性。而此次推出的124/168/325Ah全系储能电芯均通过了针刺实验，蜂巢能源从"芯"定义储能安全。
第三，搭配蜂巢能源自主研发的大数据平台，储能系统可实现远程监控，并精准监测到具体哪块电芯需要要换。
据了解，去年投运的广东某用户侧储能项目，经过近一年运行后，蜂巢能源产品性能在多家企业中脱颖而出，实力尽显！
EPCO，储能的新课题
今年年初，锂原材料价格过山车式下跌，业内普遍预测这将推动储能成本快速下跌。但如今碳酸锂价格重新回升时，储能市场的态度反而比较“平常心”。
“储能不要光去看成本，而要看未来综合的经济帐。”黄征说。以蜂巢经验来看，只要储能电池产品可靠、储能可以长效经营，很多投资商非常乐意参与储能行业，因为储能已逐渐具备金融属性。
据了解，现在有一些投资企业更喜欢“甩手掌柜”对赌式的投资，将储能工程、以及后期的运营维护全都交给目标企业，同时要求企业保证储能具备一定的收益率。“这会是未来比较创新的合作模式，它要求储能企业对自己的产品有足够的信心。”而这种投资也正在助推储能EPCO模式的风靡。
在黄征看来，储能运维可以衍生出很多的行业，比如说未来的虚拟电厂、电力交易等等。
此外，工商业储能、户用储能的兴起，意味着储能开始走向C端。这类市场对企业的能力考验也在升级，不仅是商业模式的转变，更要求企业具备软件管理、售后服务、渠道建设、品牌效应等多种能力建设。
显然，如蜂巢能源这般，有产品质量保证、有运营管理平台、有专业服务能力的企业，才能在EPCO模式中更胜一筹。
如今，储能已经是电力行业发展刚需，更被视为未来的重点赛道。而且更多的储能需求方也逐步意识到，相较于一味追求低成本、储能其实更需要长寿命。
长坡厚雪，储能的真正价值将在“后市场”逐步展现。
